亚虎娱乐 - 干货|大客户营销:学会这些,签订百万大单不再难!

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作为一位保险营销员,大家都想做大单,但对于绝大局部营业员来说,大保单往往是遥不可及的,那么若何才干签大单?若何结识高端客户,怎么才干让高端客户签单?

9月2日,在2018保险开门红高峰论坛精英会场,保险大咖殷书云和李虹为与会者分享了大客户营销的教训本领。

1殷书云——大保单的攻心战略:

讲师档案:  美国MDRT百万圆桌TOT会员  中国保险精英圆桌会保险之星MDRT会员

5年工夫,殷书云在一个三线城市签下了15件百万以上的大单,累计保费超越1亿,她是若何做到的?

殷书云以为,大客户也须要运营,首先要对客户进行清晰定位,大客户分为三个档次,发明财产阶段,领有财产阶段和享用财产阶段,在签单以前肯定要明确客户处在哪一个阶段。

在5年的从业阅历中,殷书云总结了一套做百万保单时的攻心战略。

首先是筹备掌握时空点,见客户的时分要提早几套方案,先期做预演,比方在甚么样之处甚么工夫见面,带甚么样的礼品,客户关注甚么等等,不同的状况要有不同的应答方案。

对于大客户,殷书云以为,都是有虚荣心的,因此更须要赞誉和观赏,在跟他们来往进程中,肯定要高度满足他们的虚荣心。

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@ Sat Sep 09 09:02:12 CST 2017 亚虎娱乐 阅读(64) 评论(0) 编辑 收藏